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媒体报道

低价竞争,最终不但坑了自己,也害了同行和客

发布时间:2018-04-01 16:02 访问次数:

导语

近年来,装饰公司和家装建材行业“关闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏本”等音讯不坚定人心。由于国内产能过剩严峻,许多企业要么没生意,要么靠低赢利走量维持生计。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“关闭潮”更可怕的是“贱价竞赛”。

 

60000元装饰的质量…和80000元装饰的质量

你选哪个?

看数字,一般人必定选廉价的

可是???

装饰一次房子至少是住30年时刻吧

80000元÷10950天=7.3元/天

觉得很贵吗??

为了省这点钱,降低了日子质量,值得吗?

举个比如

给你一万元娶凤姐…和花10万元娶范爷

你选哪个?

是不是瞬间感觉恍然大悟了~~

 
 

在生意商场里,买东西嘛,当然要挑廉价的买,可要害的问题却是,在客户无法对产质量量进行辨别的情况下,搞价格竞赛,买家认为占了个大廉价,殊不知最该哭的是自己。这么低的价格能买来什么样的高质量效劳呢?贪图廉价终究危害的是自己的切身利益。

 

1

饿死同行

 

比如在同一个区域,有50家同类型的家居建材厂,而同一个区域里有50家需求建材的经销商,如果有一家家居建材厂用贱价搞定了10家家居建材的经销商,那剩余的49家家居建材厂就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。久而久之,商场就被打乱。

累死自己

2

 

家居建材厂毛利率控制在20%左右归于正常规模,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,乃至更低。接到单了,当然快乐,小作坊如火如荼日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,组织发货。

在这看似昌盛的背面,家居建材厂的日子真的好过吗?到年末一算账,除掉工人工资,房租费,水电费,商场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩余三瓜两枣,还不如给他人打工赚的多,何苦呢?

3

坑死下流客户

 

买家认为占了个大廉价,殊不知最该哭的是自己。常常听到各种客户诉苦问题,殊不知原材料本钱上涨严峻,各方面本钱居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的建材呢?贪图廉价终究危害的是自己的切身利益。

 
 

故事一:

一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板昂首看着他:“我给你卷头猪吧?”

故事二:

曾经有一个业务员问老板:“商场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎样办?”

老板反问道:“既然这家厂这么凶猛,为什么一向是家小厂,而咱们却是大厂呢?”

实际上,贱价在商场上通常只是扮演着“搅局”的人物,成事不足,败事有余。在对抗性竞赛中,高价常常被贱价搅得心烦意乱乃至惶惶不安,但贱价终究总是难敌高价,乃至在高价面前落花流水。

没有赢利的支撑,哪来的售后效劳和不断的立异!

 
 

客户一向觉得贵,任务压价,跟我算材料本钱,我就很想问他:

研制本钱你加了吗?

人工本钱加了吗?

店面本钱加了吗?

办理本钱加了吗?

你还要售后吗?

还要质保吗?

 

日子的格调在于您的品尝,

产品的质量在于您的挑选!

只选对的,时刻会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错,由于好,所以贵!

产品贵在质量,人贵在品尝!

 

效劳的前提是赢利,

赢利空间能够被挤压,

但不能消失,

不然连同赢利一同消失的还有效劳。

 

请不要一味的过度要求,

每个公司都要生计,

你拿走了厂家的生计空间,

效劳、质量怎样保证?

 
 

做企业就是做良知,

咱们宁愿为价格解释一阵子,

也不要由于质量,向客户抱歉一辈子


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